ISO 9001 · Market Intelligence
Pipeline Migración ISO 9001:2026 · 8 Países LATAM
ISO Survey 2024
86 Empresas Target
Q1 2026 · Confidencial
Total Certificados
9,868
Total Sites
16,972
Recert. Estimada/Año
~3,288
Pipeline USD
$6.9M
Certificados ISO 9001:2015 por País — ISO Survey 2024
Certificados y Sites por País
Variación YoY 2023 → 2024
Multi-Certificación LATAM — Tabla Cross-Standard
| País | 9001 | 14001 | 45001 | 27001 | 50001 | 22000 | 37001 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇨🇴 Colombia | 6,546 | 2,389 | 2,750 | 282 | 38 | 113 | 51 |
| 🇨🇱 Chile | 2,303 | 907 | 993 | 134 | 137 | 28 | 13 |
| 🇨🇷 Costa Rica | 268 | 67 | 25 | 14 | 46 | 3 | 8 |
| 🇬🇹 Guatemala | 194 | 44 | 29 | 17 | 1 | 13 | 6 |
| 🇻🇪 Venezuela | 173 | — | — | — | — | — | — |
| 🇭🇳 Honduras | 129 | 8 | 6 | 3 | — | 2 | — |
| 🇳🇮 Nicaragua | 129 | 7 | 10 | 3 | — | 1 | — |
| 🇸🇻 El Salvador | 126 | 18 | 10 | 5 | 2 | 16 | 6 |
Detalle por País — PIB 2026, Sectores Motor, Contexto Regulatorio
Top Verticales con Certificaciones ISO 9001 por País
Sales Funnel EKOXA — Ciclo Migración 2026-2029
📌 Supuestos del Modelo
• TAM: Total certs ISO 9001 en 8 países = 9,868 | SAM: ~33% en ciclo recert anual (ciclo 3yr) = 3,288
• SOM: 15% capturable por EKOXA = ~494 empresas
• Pipeline: 15% conversión → oportunidad calificada = 74 | Cierre: 30% win rate = 22 contratos/año
• Ticket promedio: $6,000 USD (blended) → Revenue estimado: ~$132K USD/año Fase 1
• TAM: Total certs ISO 9001 en 8 países = 9,868 | SAM: ~33% en ciclo recert anual (ciclo 3yr) = 3,288
• SOM: 15% capturable por EKOXA = ~494 empresas
• Pipeline: 15% conversión → oportunidad calificada = 74 | Cierre: 30% win rate = 22 contratos/año
• Ticket promedio: $6,000 USD (blended) → Revenue estimado: ~$132K USD/año Fase 1
Offering EKOXA ISO 9001:2026 — Catálogo de Servicios
Proyección Recertificación 2026-2028
Empresas Identificadas
86
Prioridad Alta
49
Enterprise (Tier 1)
31
PyMEs en Pipeline
26
Pipeline de Empresas Target — Filtros Interactivos
PIB 2026 y Contexto Regulatorio por País
Metodología de Selección — Scoring Multi-Criterio
📐 Metodología de Selección del Pipeline — Scoring Multi-Criterio
1. Crecimiento PIB Sectorial 2026 (30%) — Prioridad a verticales >3%: Servicios financieros, TIC/Software, Infraestructura, Minería (CL), Manufactura/Maquila (HN/SV), Agroindustria exportadora. Fuentes: CEPAL, BBVA Research, OECD, Allianz Trade, World Bank GEP Jun-2025, Coface.
2. Presión Regulatoria ISO (25%) — Alta: Licitaciones públicas exigen ISO 9001 (CO: SECOP; CL: ChileCompra; CR: MEIC; GT: GUATECOMPRAS). Subsidiada: CORFO-FOCAL (CL), PINN-MICITT (CR) financian certificaciones para PyMEs.
3. Ciclo de Recertificación (20%) — Certificados con vencimiento 2025-2027 = máxima urgencia de migración.
4. Tamaño y Capacidad de Pago (15%) — Enterprise (>$50M): $10K-$35K. Mid-Market ($5M-$50M): $4.5K-$12K. PyME (<$5M): $800-$3K.
5. Cross-Sell Regional (10%) — BAC (6 países), GBM (5 países), Argos (CO+HN), Ternium (CR+GT).
Fuentes: IAF CertSearch/GAC, ICONTEC, ONAC, INN, INTECO, COGUANOR, OHN, CONACYT, SENCAMER, CCS, FOCAL-CORFO, SECOP II, ChileCompra.
1. Crecimiento PIB Sectorial 2026 (30%) — Prioridad a verticales >3%: Servicios financieros, TIC/Software, Infraestructura, Minería (CL), Manufactura/Maquila (HN/SV), Agroindustria exportadora. Fuentes: CEPAL, BBVA Research, OECD, Allianz Trade, World Bank GEP Jun-2025, Coface.
2. Presión Regulatoria ISO (25%) — Alta: Licitaciones públicas exigen ISO 9001 (CO: SECOP; CL: ChileCompra; CR: MEIC; GT: GUATECOMPRAS). Subsidiada: CORFO-FOCAL (CL), PINN-MICITT (CR) financian certificaciones para PyMEs.
3. Ciclo de Recertificación (20%) — Certificados con vencimiento 2025-2027 = máxima urgencia de migración.
4. Tamaño y Capacidad de Pago (15%) — Enterprise (>$50M): $10K-$35K. Mid-Market ($5M-$50M): $4.5K-$12K. PyME (<$5M): $800-$3K.
5. Cross-Sell Regional (10%) — BAC (6 países), GBM (5 países), Argos (CO+HN), Ternium (CR+GT).
Fuentes: IAF CertSearch/GAC, ICONTEC, ONAC, INN, INTECO, COGUANOR, OHN, CONACYT, SENCAMER, CCS, FOCAL-CORFO, SECOP II, ChileCompra.
Roadmap ISO 9001:2026 — Timeline de Migración
Cambios Confirmados DIS — Oportunidades de Consultoría
Action Plan Comercial EKOXA
ISO 9001 · Market Intelligence
Pipeline Migración ISO 9001:2026 · 8 Países LATAM
ISO Survey 2024
86 Empresas Target
Q1 2026 · Confidencial
Total Certificados
9,868
Total Sites
16,972
Recert. Estimada/Año
~3,288
Pipeline USD
$6.9M
Certificados ISO 9001:2015 por País — ISO Survey 2024
Certificados y Sites por País
Variación YoY 2023 → 2024
Multi-Certificación LATAM — Tabla Cross-Standard
| País | 9001 | 14001 | 45001 | 27001 | 50001 | 22000 | 37001 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇨🇴 Colombia | 6,546 | 2,389 | 2,750 | 282 | 38 | 113 | 51 |
| 🇨🇱 Chile | 2,303 | 907 | 993 | 134 | 137 | 28 | 13 |
| 🇨🇷 Costa Rica | 268 | 67 | 25 | 14 | 46 | 3 | 8 |
| 🇬🇹 Guatemala | 194 | 44 | 29 | 17 | 1 | 13 | 6 |
| 🇻🇪 Venezuela | 173 | — | — | — | — | — | — |
| 🇭🇳 Honduras | 129 | 8 | 6 | 3 | — | 2 | — |
| 🇳🇮 Nicaragua | 129 | 7 | 10 | 3 | — | 1 | — |
| 🇸🇻 El Salvador | 126 | 18 | 10 | 5 | 2 | 16 | 6 |
Detalle por País — PIB 2026, Sectores Motor, Contexto Regulatorio
Top Verticales con Certificaciones ISO 9001 por País
Sales Funnel EKOXA — Ciclo Migración 2026-2029
📌 Supuestos del Modelo
• TAM: Total certs ISO 9001 en 8 países = 9,868 | SAM: ~33% en ciclo recert anual (ciclo 3yr) = 3,288
• SOM: 15% capturable por EKOXA = ~494 empresas
• Pipeline: 15% conversión → oportunidad calificada = 74 | Cierre: 30% win rate = 22 contratos/año
• Ticket promedio: $6,000 USD (blended) → Revenue estimado: ~$132K USD/año Fase 1
• TAM: Total certs ISO 9001 en 8 países = 9,868 | SAM: ~33% en ciclo recert anual (ciclo 3yr) = 3,288
• SOM: 15% capturable por EKOXA = ~494 empresas
• Pipeline: 15% conversión → oportunidad calificada = 74 | Cierre: 30% win rate = 22 contratos/año
• Ticket promedio: $6,000 USD (blended) → Revenue estimado: ~$132K USD/año Fase 1
Offering EKOXA ISO 9001:2026 — Catálogo de Servicios
Proyección Recertificación 2026-2028
Empresas Identificadas
86
Prioridad Alta
49
Enterprise (Tier 1)
31
PyMEs en Pipeline
26
Pipeline de Empresas Target — Filtros Interactivos
PIB 2026 y Contexto Regulatorio por País
Metodología de Selección — Scoring Multi-Criterio
📐 Metodología de Selección del Pipeline — Scoring Multi-Criterio
1. Crecimiento PIB Sectorial 2026 (30%) — Prioridad a verticales >3%: Servicios financieros, TIC/Software, Infraestructura, Minería (CL), Manufactura/Maquila (HN/SV), Agroindustria exportadora. Fuentes: CEPAL, BBVA Research, OECD, Allianz Trade, World Bank GEP Jun-2025, Coface.
2. Presión Regulatoria ISO (25%) — Alta: Licitaciones públicas exigen ISO 9001 (CO: SECOP; CL: ChileCompra; CR: MEIC; GT: GUATECOMPRAS). Subsidiada: CORFO-FOCAL (CL), PINN-MICITT (CR) financian certificaciones para PyMEs.
3. Ciclo de Recertificación (20%) — Certificados con vencimiento 2025-2027 = máxima urgencia de migración.
4. Tamaño y Capacidad de Pago (15%) — Enterprise (>$50M): $10K-$35K. Mid-Market ($5M-$50M): $4.5K-$12K. PyME (<$5M): $800-$3K.
5. Cross-Sell Regional (10%) — BAC (6 países), GBM (5 países), Argos (CO+HN), Ternium (CR+GT).
Fuentes: IAF CertSearch/GAC, ICONTEC, ONAC, INN, INTECO, COGUANOR, OHN, CONACYT, SENCAMER, CCS, FOCAL-CORFO, SECOP II, ChileCompra.
1. Crecimiento PIB Sectorial 2026 (30%) — Prioridad a verticales >3%: Servicios financieros, TIC/Software, Infraestructura, Minería (CL), Manufactura/Maquila (HN/SV), Agroindustria exportadora. Fuentes: CEPAL, BBVA Research, OECD, Allianz Trade, World Bank GEP Jun-2025, Coface.
2. Presión Regulatoria ISO (25%) — Alta: Licitaciones públicas exigen ISO 9001 (CO: SECOP; CL: ChileCompra; CR: MEIC; GT: GUATECOMPRAS). Subsidiada: CORFO-FOCAL (CL), PINN-MICITT (CR) financian certificaciones para PyMEs.
3. Ciclo de Recertificación (20%) — Certificados con vencimiento 2025-2027 = máxima urgencia de migración.
4. Tamaño y Capacidad de Pago (15%) — Enterprise (>$50M): $10K-$35K. Mid-Market ($5M-$50M): $4.5K-$12K. PyME (<$5M): $800-$3K.
5. Cross-Sell Regional (10%) — BAC (6 países), GBM (5 países), Argos (CO+HN), Ternium (CR+GT).
Fuentes: IAF CertSearch/GAC, ICONTEC, ONAC, INN, INTECO, COGUANOR, OHN, CONACYT, SENCAMER, CCS, FOCAL-CORFO, SECOP II, ChileCompra.
Roadmap ISO 9001:2026 — Timeline de Migración
Cambios Confirmados DIS — Oportunidades de Consultoría
Action Plan Comercial EKOXA